twojacesjaJak policzyć odstępne przy cesji leasingu
Odstępne to kwota, którą przejmujący płaci zbywcy za wejście w korzystną umowę. Ekonomicznie jest wyrównaniem do wartości rynkowej: pojawia się, gdy auto jest warte więcej, niż wynosi suma pozostałych zobowiązań z umowy. Policzysz je, porównując wartość rynkową pojazdu z pozostałymi ratami i wykupem.
Skąd bierze się odstępne
Przejmując cesję, przejmujesz auto oraz pozostałe zobowiązania: raty do końca umowy i ewentualny wykup. Jeżeli rynkowa wartość pojazdu przewyższa te zobowiązania, różnica jest realną korzyścią przejmującego, i właśnie ją zbywca wycenia jako odstępne. Gdy zobowiązania są bliskie wartości auta albo zbywcy zależy na czasie, odstępne spada do zera; takie oferty zbieramy na liście cesji bez odstępnego.
Wzór
Odstępne (orientacyjnie) = wartość rynkowa auta - (suma pozostałych rat netto + wykup netto)
To punkt wyjścia do negocjacji, nie sztywna taryfa: ostateczna kwota zależy od popytu na dany model, stanu auta i tego, jak szybko zbywca chce zamknąć umowę.
Przykład obliczenia
Załóżmy auto o wartości rynkowej 120 000 zł netto, z 20 pozostałymi ratami po 2 500 zł netto (razem 50 000 zł) i wykupem 40 000 zł netto. Suma zobowiązań to 90 000 zł, więc orientacyjne odstępne wynosi 120 000 - 90 000 = 30 000 zł netto. Liczby są przykładowe i służą wyłącznie pokazaniu mechanizmu.
Co jeszcze wpływa na kwotę
- Wartość rynkowa: sprawdź ogłoszenia sprzedaży tego modelu o zbliżonym roczniku i przebiegu.
- Przebieg i stan auta względem limitów z umowy (przekroczenia obniżają wartość, a w najmie mogą rodzić dopłaty).
- Wysokość raty na tle bieżących ofert: rata sprzed podwyżek zwiększa atrakcyjność cesji.
- Czas: presja na szybkie oddanie umowy działa na korzyść przejmującego.
- Opłata leasingodawcy za aneks wg tabeli opłat; dolicz ją do kosztów wejścia.
VAT przy odstępnym
Odstępne między firmami jest opodatkowane VAT 23% i dokumentowane fakturą zbywcy; szczegóły rozliczeń po obu stronach opisujemy w artykule Podatki po cesji.
Negocjując, patrz na całość: odstępne plus suma pozostałych rat plus wykup, zestawione z ceną porównywalnego auta z rynku. Ta jedna suma mówi, czy cesja faktycznie się opłaca.